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                門窗市場競爭加劇,四類經銷商或被淘汰
                添加時間:2017/12/15 10:06:01     瀏覽次數:

                去年以來,原材價格和租金上漲、環保嚴查、低端產能過剩等市場現狀使得競爭更加激烈,不少門窗經銷商均表示不解和擔憂,自己也在做促銷活動,但為什么銷量沒有競爭對手的高?市場洗牌這么激烈,長期下去勢必會被淘汰出局。

                 ?優勝劣汰是大自然的生存法則,門窗市場也不例外。對刀光劍影的門窗市場進行幾個月的觀察、總結就不難發現,現在很多門窗經銷商之所以經營慘淡,慢慢在競爭中敗下陣來,通常具備下面幾個特點。

                 ?1.經營思維停在十幾年前,不思轉型

                 ?建材門店的經營成本不斷上漲,經營重壓之下,不少門店只顧自己門店的收益,忽略了市場消費者的真實需求和變化趨勢,這種單向式的經營思維,使得門店逐漸失去消費者的信賴。

                 ?實際上,隨著建材行業的逐步發展,以往大打“價格戰”、只負責簡單配送、粗糙服務的時代已經一去不復返,經銷商若不能與時俱進地改變經營模式,勢必會讓店面經營陷入困境。

                 ?2.一味依賴廠家扶持,不發揮主觀能動性

                 ?這類經銷商最明顯的特征就是廠家給政策支持就做,沒有支持就不做。誠然,經銷商選擇以加盟的形式創業自然是要以企業實力作為發展的堅實后盾,但這并不意味著經銷商就可以不發揮自己的主觀能動性而坐享其成。

                 ?3.埋怨沒市場

                 ?“現在市場不好啊”“天太熱沒人來買”“下雨沒顧客來”“這幾年市場行情沒之前好了,越來越難做生意了”……類似這些都是該類經銷商每天掛在嘴邊的,在他們看來,自己的門店走向沒落全都是市場行業使然,滿是消極和頹廢,何談前瞻性地洞悉市場并思考店面發展方向?


                 ?4.合作品牌扶持不夠,自己單打獨斗

                ??還有一種門窗經銷商類型,會由于失去合作廠家的扶持而選擇單打獨斗,最后導致自己失去經營方向和思路,然后在市場里隨波逐流,看到競爭對手做的好就模仿,全然不顧自己產品和品牌的具體特性與優勢,最后也會被那些定位明確、宣傳到位的特色品牌門店所打敗。

                 ?門窗經銷商如何生存并強大?

                 ?總結以上情況不難發現,問題主要在于經銷商自身和合作品牌兩方面,要想解決問題,經銷商就必須對癥下藥,才能在當下制勝市場做強做大。

                 ?1.尋找綜合實力強、扶持到位的合作品牌

                 ?為避后期自己單打獨斗,門窗經銷商在考察合作品牌時要重點關注企業的實力與扶持政策。這一點,愛樂屋整體門窗(也名愛樂屋門業)湖南石門店負責人肖先生深有體會,“因為之前加盟過一個雜牌子,開始因為市場競爭沒現在那么激烈,光靠自己做還挺好的,但到13年左右就很吃力,后來就果斷和愛樂屋合作了?!睋は壬榻B,隨著市場競爭愈加激烈,經銷商需要掌握的能力越來越多,營銷、活動策劃等除外,還要有在行業洗牌加劇的情形下前瞻性洞悉市場風向的敏銳度。

                 ?正是基于這些考慮,肖先生和愛樂屋整體門窗合作。據他介紹,作為整體門窗創領品牌,愛樂屋整體門窗綜合實力強大,并有諾必現,全面落實店面選址和裝修、樣品、活動策劃、廣告宣傳等扶持,幫助經銷商快速上手經營;定期進行店面管理、營銷技巧等培訓,加強經銷商團隊的專業能力,總部會派遣專門的營銷團隊,全年不定期為門店提供優秀的營銷方案,增加門店客流量。

                ??更值得一提的是,愛樂屋率先在業內發展整體門窗,將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等各種風格統一產品進行“有機整合”,顛覆了傳統單品模式,實現消費者一站式選購的同時,也為經銷商的門店經營帶去盈利保障。據悉,在整體門窗模式下,企業提供的產品品類齊全,能夠滿足不同需求的消費者,進而起到聚集客流、擴大門店受眾面的作用,而且能實現“一單多量”,提高客單值,經銷商盈利更高。加之消費者下單、生產、交貨、售后流程均實現一體化,經營效率也隨之提升。 

                 ?2.積極主動,強大自身能力

                 ?在實力品牌提供產品優勢和創新的經營思維的前提下,如果經銷商不會一味“等、靠、要”,而是力求上進,起碼不會在市場沒有立足之地,甚至會取得突破性發展。

                 ?跟隨愛樂屋整體門窗4年的馬先生指出,自己之所以能一次次成就零售神話,除了憑借企業已有的優勢,自己也下了不少功夫?!皬拈T店開業到現在,總部一直都有全面的專業培訓、營銷、促銷、門店裝修等扶持,但我還是不敢放松,沒錯過企業的任何一次培訓,平時經營上有什么困難和問題我也會及時總結,并和總部的指導人員及時反映,并尋求解決辦法?!?/span>

                 ?加盟大自然2年的劉女士也表示,雖然自己已經順利上手經營,但面對輪番洗牌市場環境和互聯網電商沖擊的影響,也始終懷著空杯心態,在重視門店業績的同時,積極思考運營、營銷、門店管理等方面的突破與創新,以期在未來的市場競爭中取得先發優勢。

                 ?結語:過去講十年河東,十年河西,但隨著行業的高速發展,現在的門窗市場可以說是各領風騷兩三年,機會轉瞬即逝。從愛樂屋整體門窗等品牌企業優秀經銷商的經驗來看,門窗經銷商想要緊抓機遇,還需要從以上兩方面著手,在強大自身的同時,學會借助合作品牌的力量。

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